介紹薪酬談判的技巧和方法

發布時間:2019-11-07 20:55 | 點擊量:234 | 來源:HrMight

  作為一名人力資源工作者,薪酬談判是他工作的重點,因為它涉及到公司的人力成本,也涉及到人力資源工作的困難,因為它關係到員工的工作滿意度。一方麵要盡量降低公司的勞動成本,另一方麵要提高員工的工作滿意度。猴窝窝影院如何才能在兩者之間取得最佳平衡?上海獵頭公司在總結了經驗分析後,發現薪酬談判不僅僅是人力資源部所說的,在這裏詳細介紹薪酬談判的技巧和方法。

  主動,有權力的人

  在工作場所,支付談判的關鍵是確定對方的核心價格。人力資源在雙方誰先出價的問題上存在分歧。就個人而言,建議人力資源優先出價,先報價相對較低的價格,然後探討申請人的語氣,然後討論價格,然後慢慢上升。最終的價格往往高於最初的報價,這會讓申請人認為公司足夠重視它,並願意為它提高工資。

  抓住機遇把握節奏

  薪酬談判通常處於招聘的最後階段,關係到求職者是否願意成為公司的一員。薪酬談判需要兩次以上,而不是一夜之間。在每次薪資溝通之後,如果求職者在薪資方麵仍有問題,人力資源部門不會立即回複,最好是有一段較短的緩衝時間,甚至一天。這樣做的目的是讓對方知道,薪酬不應由人力資源部負責,而是需要得到領導的批準,從而產生一種"努力工作"的感覺,並允許對方自動降低期望。

  公司亮點,一個接一個

  在薪酬談判中,猴窝窝影院要清楚的是,猴窝窝影院不應為了談論薪酬而談論薪酬,除了談論薪酬外,猴窝窝影院也可以逐一向求職者展示公司的亮點,包括公司的平台、發展機會、假期福利、工作氣氛等,或許其中一個會觸動求職者的心,即使薪水不是很理想,但對公司的吸引力卻有了很大的提高。

  用同情征服求職者的心

  在薪酬談判中,人力資源部不應將薪酬談判視為一種遊戲,更不要說把自己置於求職者的對立麵。談判最好的部分是我理解你,我會盡力滿足你的需要。根據候選人的心理狀態,把自己放在另一邊,用情感打動他。尤其是當候選人猶豫不決時,感性的說服可能會起到催化劑的作用。例如,關心對方的職業規劃和發展,注意對方的家庭遠離工作場所等。招聘人員主動幫助應聘者分析和解決這些問題,對方會在情感上支持你的業務。

  薪資調查對於在早期做好工作至關重要。

  在發布招聘信息時,你可以通過招聘網站了解該行業職位的薪資水平,從而使公司提供的薪酬水平與市場市場相一致。在麵試中,通過了解申請人所在公司的薪資和薪資結構,並事先告訴申請人,公司需要在進入時提供原公司收入的證明,這樣可以避免候選人出價過高,申請人在以後的談判中不會開口。


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